2025년 선쿠션 시장 분석: 토코보 워터 파우더 기술이 만든 330% 성장

선쿠션 시장의 새로운 플레이어

2025년 6월 3주차, 올리브영 선쿠션 카테고리에서 주목할 만한 성장이 나타났습니다. 전체 선케어 시장(596개 제품)에서 선쿠션은 단 37개(6.2%)에 불과하지만, 이 작은 세그먼트에서 토코보의 블러 피니쉬 선쿠션이 5주 만에 330.6% 성장이라는 기록을 세웠습니다.

선케어 시장에서 선쿠션의 위치

선케어 하위 카테고리별 현황 (2025년 25주차)

선쿠션은 가장 작은 세그먼트지만, 메이크업과 선케어의 경계를 허무는 특별한 포지션을 차지하고 있습니다.

토코보 선쿠션의 5주간 성장 스토리

주차별 리뷰 증가 추이

토코보 블러 피니쉬 선쿠션은 신제품임에도 불구하고 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. 특히 헤어스크런치 증정 프로모션을 함께 진행하였습니다.

워터 파우더 기술: 선쿠션의 새로운 가능성

토코보의 기술적 차별화

토코보의 워터 파우더 기술은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다:

1. 수분 에센스 + 워터 홀딩 파우더: 촉촉한 터치감과 보송한 마무리의 조화
2. 아이슬란드 빙하수: 미네랄이 풍부한 수분 공급원
3. 목화씨 추출물: 피부 보습막 형성
4. 알파인 버드나무 추출물: 피지 조절과 진정 효과

선쿠션 시장의 유형별 분석

2025년 25주차 선쿠션 유형별 현황

톤업형이 제품 수와 리뷰 수 모두에서 압도적인 비중을 차지하며, 선쿠션의 주요 구매 동기가 '자연스러운 피부톤 보정'임을 보여줍니다.

선쿠션 카테고리 TOP 5 성장률 제품

21주차 대비 25주차 성장률 기준

토코보가 압도적인 성장률로 1위를 차지했으며, 상위 5개 제품 모두 각자의 차별화 포인트를 가지고 있습니다.

토코보 블러 피니쉬 선쿠션의 성공 요인 분석

1. 선케어 카테고리에서의 브랜드 입지

토코보는 올리브영에서 코튼 소프트 선스틱으로 2,817개의 리뷰를 보유한 브랜드입니다. 동일한 선케어 카테고리 내에서 이미 소비자들에게 인지도가 있는 브랜드가 새로운 형태의 선케어 제품(선쿠션)을 출시한 것이 빠른 초기 반응에 도움이 되었을 수 있습니다.

2. 명확한 제품 포지셔닝

• "구름 선쿠션": 가볍고 부드러운 사용감을 직관적으로 전달
• 워터 파우더 기술: 촉촉하면서도 보송한 마무리라는 모순적 니즈 해결
• 2종 구성: 다양한 피부톤에 맞춘 선택지 제공

3. 효과적인 프로모션 전략

26주차 헤어스크런치 증정 이벤트를 통해 리뷰가 620개에서 751개로 21% 증가했습니다. 신제품의 초기 인지도 확보를 위한 사은품 마케팅이 효과적으로 작동했음을 보여줍니다.

4. 가격 전략

21-22주차 19,200원(20% 할인가)에서 23-25주차 24,000원(정가)으로 할인이 종료되었음에도 성장세가 지속된 것은 제품력에 대한 소비자 인정을 의미합니다.

선쿠션 기술의 과학적 진화

최신 특허 기술 동향

최신 특허 기술들은 선쿠션의 핵심 과제인 '수분 공급과 피지 조절의 양립'을 해결하는 데 집중하고 있습니다:

1. 다공성 파우더 기술

미국 특허 US7700124B2는 화장품용 미세 다공성 파우더에 관한 혁신적인 기술을 제시합니다:

• 비표면적: 질소 흡착법(BET ISO 9277)으로 측정 시 1-299 m²/g
• 오일 흡수력: ISO 787-5 기준 아마인유 흡수력 45-160g/100g
• 핵심 효과: 피지는 효과적으로 흡수하면서 수분은 유지하는 선택적 흡수 메커니즘

2. 하이드로겔 선케어 기술

P&G의 특허 WO1996037560A1은 티타늄 다이옥사이드 하이드로겔을 활용한 선케어 기술을 소개합니다:

• 백탁 현상 없는 투명한 자외선 차단
• 향상된 안정성과 균일한 도포성
• 피부 변색 방지 효과

미국 특허출원 US20150290110은 점착성 하이드로겔 화장품 조성물을 설명합니다:

• 나트륨 폴리아크릴레이트 0.1-1 중량% 함유
• 분자량의 최대 800배까지 수분 함유 가능
• 우수한 보습력과 쿠션감 제공

3. 복합 파우더 시스템

미국 특허 US10238583B2는 다공성 폴리머에 무기 파우더를 함침시킨 복합 기술을 제시합니다:

• 초발수성과 오일 흡수성의 동시 구현
• 다공성 PMMA에 이산화티타늄 나노입자 균일 함침
• 일단계 분무 공정으로 제조 효율성 확보

토코보의 워터 파우더 기술은 이러한 글로벌 트렌드와 맥을 같이하며, 특히 '수분 에센스 + 워터 홀딩 파우더'의 독자적 조합으로 차별화를 이루었습니다.

선쿠션 시장의 미래

기술 발전 방향

1. 하이브리드 제형: 선케어 + 메이크업 + 스킨케어의 경계가 더욱 모호해질 전망
2. 지속력 개선: 마스크 착용과 여름철 고온다습한 환경에서도 지속되는 제형
3. 맞춤형 솔루션: 피부 타입별, 라이프스타일별 세분화된 제품

시장 기회

선쿠션은 전체 선케어 시장의 6.2%에 불과하지만, 다음과 같은 이유로 성장 가능성이 높습니다:

• 편의성: 한 번에 자외선 차단과 메이크업 효과
• 휴대성: 외출 중 간편한 덧바르기 가능
• 기능 융합: 선케어와 베이스 메이크업 시장을 동시에 공략

시사점

1. 작은 시장의 큰 기회: 선쿠션처럼 니치 시장에서도 차별화된 기술로 빠른 성장이 가능합니다.

2. 기술이 만드는 차별화: 워터 파우더처럼 독특한 기술이 제품의 성공을 좌우합니다.

3. 브랜드 확장 전략: 토코보처럼 기존 제품군의 성공을 바탕으로 새로운 카테고리 진출이 효과적입니다.

4. 가격보다 가치: 적절한 기술력과 차별화가 있다면 프리미엄 가격도 수용됩니다.

💡 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q. 선쿠션과 일반 선크림의 차이점은 무엇인가요?

A. 선쿠션은 자외선 차단 기능에 메이크업 기능을 더한 하이브리드 제품입니다. 쿠션 형태로 편리하게 덧바를 수 있고, 피부톤 보정 효과까지 제공합니다. 전체 선케어 시장에서 6.2%의 비중이지만, 메이크업과 선케어의 경계를 허물며 빠르게 성장하고 있습니다.

Q. 토코보 선쿠션의 시장 반응은 어떤가요?

A. 21주차 144개에서 25주차 620개로 증가한 것은 신제품으로서는 매우 우수한 성과입니다. 특히 선쿠션 시장 전체가 37개 제품에 불과한 작은 시장임을 고려하면, 5주 만에 이런 성장을 달성한 것은 제품력과 마케팅 전략이 성공적이었음을 보여줍니다.

Q. 워터 파우더 기술이 실제로 차별화된 기술인가요?

A. 워터 파우더 기술은 '수분 에센스 + 워터 홀딩 파우더'의 조합으로, 촉촉한 터치감과 보송한 마무리를 동시에 제공합니다. 임상 실험에서 1회 사용 시 피부 온도를 6.4°C 낮추는 효과가 입증되었고, 로레알과 아모레퍼시픽 등 글로벌 기업들도 유사한 기술을 개발하고 있어 실제 효과가 있는 기술임을 알 수 있습니다.

Q. 24,000원이라는 가격이 선쿠션 시장에서는 어떤 수준인가요?

A. 선쿠션 시장의 유형별 평균 가격을 보면 톤업형 24,788원, 수분형 24,200원, 무기자차형 23,800원으로, 토코보의 24,000원은 시장 평균 수준입니다. 다만 기능성(기미/잡티) 제품은 평균 45,850원으로 프리미엄 가격대를 형성하고 있습니다. 21-22주차에는 19,200원으로 할인 판매했지만, 정가 판매 후에도 성장세가 지속된 것은 소비자들이 가격 대비 가치를 인정했음을 의미합니다.

이 분석은 뷰틱스랩의 데이터 수집 및 분석 시스템을 통해 제작되었습니다. 더 자세한 시장 데이터와 브랜드별 성과 분석은 뷰틱스랩 대시보드에서 확인하실 수 있습니다.