아이투인(EYE2IN) 셀프 속눈썹펌의 성공 전략

일본에서 4년 연속 판매 1위를 기록한 브랜드

2024년 4월, 국내 최대 H&B 스토어 올리브영에 흥미로운 브랜드가 입점했습니다. **아이투인(EYE2IN)**이라는 다소 생소한 이름의 이 브랜드는 이미 일본에서 4년 연속 판매 1위를 기록하며 누적 500만 회분을 판매한 '검증된' 브랜드였습니다.

셀프 뷰티 시장이 급성장하는 가운데, 속눈썹 관리는 새로운 홈케어 카테고리로 부상하고 있습니다. 아이투인의 올리브영 입점은 단순한 유통 확대를 넘어, 전문 시술의 홈케어화라는 뷰티 업계의 큰 흐름을 보여주는 사례입니다.

브랜드 히스토리: 해외 성공에서 국내 진출까지

설립 배경과 철학

아이투인은 2018년 6월 공동대표 이은정·김봉용이 설립한 속눈썹 전문 뷰티 스타트업입니다. '눈에 맞춘 미(美)'라는 브랜드명에서 알 수 있듯이, 아이 메이크업과 속눈썹 케어에 특화된 제품 개발에 집중해왔습니다.

브랜드의 핵심 철학은 "당신에게 꼭 맞춘 핏터블 뷰티, 매일 셀프 스타일링으로 건강한 일상 루틴을 만들어보세요"라는 슬로건에 잘 드러납니다. 이는 단순히 예쁜 속눈썹을 만드는 것을 넘어, 개인 맞춤형 뷰티와 지속 가능한 자기관리를 추구한다는 의미입니다.

해외 시장에서의 성공

아이투인의 특별한 점은 국내보다 해외 시장에서 먼저 두각을 나타냈다는 것입니다. 특히 일본 온라인 시장에서의 성과는 놀라웠습니다:

• 누적 500만 회분 판매 달성
• 4년 연속 판매 1위 기록
• Amazon, Rakuten 등 주요 플랫폼에서 베스트셀러

이러한 해외 성공은 K-뷰티의 혁신성과 품질을 다시 한번 입증하는 사례이며, 아이투인은 이를 발판으로 2024년 국내 시장 본격 진출을 결정했습니다.

제품 심층 분석: 노글루 기술의 차별점

셀프 래쉬펌 키트 구성품 상세 분석

아이투인의 대표 제품인 셀프 속눈썹 래쉬펌 키트는 전문 숍 수준의 시술을 집에서 구현할 수 있도록 설계된 올인원 세트입니다. 한 키트로 약 10회분의 시술이 가능하며, 구성품은 다음과 같습니다:

1. 펌 크림 (1제/2제)

• 1제 (펌액): 속눈썹의 구조를 일시적으로 변형시켜 컬을 만드는 역할
• 2제 (중화액): 변형된 구조를 고정시켜 컬을 오래 유지하게 함
• 특징: 개별 진공 포장으로 사용 시마다 신선한 효능 유지

2. 래쉬밤 (노글루 접착제)

아이투인의 가장 큰 차별점은 노글루(No-Glue) 기술입니다. 기존의 액체 글루 대신 크림 타입의 래쉬밤을 사용해:

• 눈가 자극 최소화
• 제거 시 잔여물 없음
• 민감한 피부도 안심 사용

3. 실리콘 로드 4종

• S, M, M1, L 사이즈 제공
• 눈매와 속눈썹 길이에 따라 선택 가능
• C컬부터 L컬까지 다양한 컬 연출 가능

4. 그린 마일드 프라이머

• 녹차수 등 진정 성분 함유
• 시술 전 유분과 노폐물 제거
• 피부 자극 테스트 완료

5. 비오틴 부스터

• 펩타이드, 판테놀, 콜라겐 함유
• 펌 후 속눈썹 영양 공급
• 손상 예방 및 건강한 속눈썹 유지

사용 방법과 시술 시간

1. 준비 단계 (5분)

   • 프라이머로 속눈썹 클렌징
   • 적절한 사이즈의 실리콘 로드 선택

2. 펌 시술 (15분)

   • 속눈썹을 로드에 래쉬밤으로 고정
   • 1제 도포 후 8-10분 방치
   • 2제 도포 후 8-10분 방치

3. 마무리 (5분)

   • 잔여물 제거
   • 비오틴 부스터로 영양 공급

가격 경쟁력

• 정가: 5만원대
• 실구매가: 30,000원대 초반 (프로모션 시)
• 1회당 비용: 약 3,000원 (10회 사용 기준)
• 살롱 시술 대비: 약 1/10 수준

시장 포지셔닝: 경쟁사 대비 강점

셀프 속눈썹펌 시장 현황

코로나19 이후 홈뷰티 시장이 급성장하면서, 셀프 속눈썹펌 카테고리도 빠르게 성장하고 있습니다:

• 2023년 홈케어 뷰티 제품 80-300% 성장
• 글로벌 속눈썹 케어 시장 규모 114억 달러 (2023년)
• 2032년까지 연평균 5% 성장 전망

주요 경쟁 브랜드 분석

아이투인의 차별화 포인트:

1. 검증된 품질: 일본 시장 4년 연속 1위
2. 노글루 기술: 크림 타입 접착제
3. 올인원 구성: 프라이머부터 부스터까지 완벽 구성
4. 글로벌 경쟁력: 해외 진출 노하우 보유

소비자 반응 분석: 리뷰 데이터 기반

올리브영 리뷰 분석 (2024년 4월 기준)

온라인 리뷰를 살펴보면 "사용법이 친절하고 효과가 정말 좋다", "한 달 넘게 속눈썹이 유지되어서 마스카라를 안 해도 된다", "살롱에서 받던 것보다 오히려 더 자연스럽다"는 긍정적인 평가가 많습니다. 다만 "처음엔 롯드 붙이는 게 어려웠는데 2-3번 하니까 익숙해졌다", "눈 시림도 없고 자극이 적어서 좋다"는 초보자들의 경험담도 있습니다.

주요 장단점 정리

장점

• ✅ 한 번 시술로 한 달 이상 지속
• ✅ 눈가 자극 없는 노글루 방식
• ✅ 속눈썹이 건강해지는 느낌
• ✅ 경제적인 가격 (살롱 대비 1/10)
• ✅ 상세한 사용 설명서

단점

• ⚠️ 초보자는 2-3회 연습 필요
• ⚠️ 시술 중 실수 시 수정 어려움

SNS 반응과 해시태그 분석

인스타그램과 유튜브에서 활발한 공유가 이루어지고 있으며, 주요 해시태그는:

• #노글루펌
• #속눈썹영양케어
• #아이투인
• #셀프속눈썹펌
• #올영신상

올리브영 입점 전략과 성과

입점 시기와 프로모션

2024년 4월 올리브영 온라인몰 입점을 시작으로:

1. 런칭 프로모션

   • 사전 알림 신청 고객 2,000원 할인쿠폰
   • 4월 한 달간 그린 마일드 프라이머 무료 증정
   • 올영세일 기간 추가 할인

2. 초기 성과

   • 평균 평점 5점 만점에 가까운 높은 만족도
   • 올영세일 등 할인 행사에서 일시 품절
   • 긍정적인 리뷰로 자연스러운 바이럴 효과

올리브영 입점의 전략적 의미

1. 브랜드 신뢰도 확보: 국내 최대 H&B 스토어 입점으로 품질 인증
2. 타겟 고객 접근성: MZ세대 뷰티 소비자와의 접점 확대
3. 오프라인 확장 가능성: 향후 오프라인 매장 입점 발판 마련
4. 시장 선점 효과: 셀프 속눈썹펌 카테고리 선두 포지셔닝

향후 전망: 홈케어 시장에서의 가능성

시장 성장 가능성

1. 홈뷰티 트렌드 지속

   • 시간과 비용 절약에 대한 니즈 증가
   • DIY 뷰티에 대한 MZ세대의 관심
   • 전문 시술의 대중화

2. 제품 라인업 확장 가능성

   • 속눈썹 틴팅 제품
   • 눈썹 관리 제품
   • 아이 메이크업 토탈 케어

3. 글로벌 확장

   • 일본 성공 경험을 바탕으로 한 아시아 시장 확대
   • K-뷰티 열풍을 활용한 서구 시장 진출

브랜드가 넘어야 할 과제

1. 사용자 교육: 초보자도 쉽게 사용할 수 있는 튜토리얼 콘텐츠 강화
2. 안전성 인증: 지속적인 임상 테스트와 인증 획득
3. 가격 경쟁력: 경쟁 브랜드 대비 프리미엄 가격 정당화

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q: 아이투인 속눈썹펌은 초보자도 사용하기 쉬운가요?

A: 처음 사용할 때는 2-3회 정도 연습이 필요합니다. 특히 실리콘 로드를 눈 모양에 맞게 붙이는 과정이 어려울 수 있지만, 상세한 사용 설명서와 온라인 튜토리얼을 참고하면 충분히 익숙해질 수 있습니다. 노글루 방식이라 기존 액체 글루보다 사용이 더 편리합니다.

Q: 효과는 얼마나 오래 지속되나요?

A: 개인차가 있지만 평균적으로 한 달에서 한 달 반 정도 지속됩니다. 속눈썹의 상태, 세안 습관, 눈을 비비는 습관 등에 따라 지속 기간이 달라질 수 있습니다. 많은 사용자들이 "살롱 시술과 비슷한 지속력"이라고 평가하고 있습니다.

Q: 다른 셀프 속눈썹펌 제품과 가장 큰 차이점은 무엇인가요?

A: 가장 큰 차별점은 '노글루(No-Glue)' 기술입니다. 기존의 액체 글루 대신 크림 타입의 래쉬밤을 사용해 눈가 자극이 적고, 제거 시에도 잔여물이 남지 않습니다. 또한 일본에서 4년 연속 판매 1위를 기록한 검증된 품질과 올리브영 정식 입점으로 신뢰도가 높습니다.

Q: 한 키트로 몇 번 정도 사용할 수 있나요?

A: 한 키트로 약 10회 사용이 가능합니다. 펌 크림이 개별 진공 포장되어 있어 사용할 때마다 신선한 상태를 유지할 수 있으며, 1회 사용 비용은 약 3,000원으로 살롱 시술의 1/10 수준입니다.

Q: 속눈썹이 손상되지 않나요?

A: 아이투인은 비오틴 부스터(펩타이드, 판테놀, 콜라겐 함유)가 포함되어 있어 펌 후 속눈썹에 영양을 공급합니다. 많은 사용자들이 "속눈썹이 오히려 건강해지는 느낌"이라고 후기를 남기고 있습니다. 다만 지나치게 자주 시술하거나 방치 시간을 과도하게 늘리면 손상될 수 있으니 사용 설명서를 꼭 따라야 합니다.

마무리: K-뷰티 혁신의 새로운 사례

아이투인의 사례는 K-뷰티가 단순히 제품을 만드는 것을 넘어, 새로운 뷰티 라이프스타일을 창조할 수 있음을 보여줍니다. 해외에서 먼저 인정받고 국내로 역수입되는 과정은 K-뷰티의 글로벌 경쟁력을 입증하는 동시에, 우리가 놓치고 있던 시장의 가능성을 일깨워줍니다.

앞으로 셀프 뷰티 시장이 더욱 성장할 것으로 예상되는 가운데, 아이투인이 보여준 혁신과 도전 정신은 많은 K-뷰티 브랜드들에게 좋은 본보기가 될 것입니다. 올리브영을 통한 국내 시장 안착과 함께, 글로벌 시장에서의 추가적인 성장이 기대됩니다.