선케어 신규 진입의 두 가지 길: 브루케시아와 어테이션의 선택

선케어 신규 진입, 두 가지 대화법🔗

2025년 36주차 올리브영 선케어 시장에서 흥미로운 대조를 보이는 두 브랜드가 있습니다.

브루케시아는 "김똘똘이 선택했어요"라고 말합니다. 7주 후엔 "상은언니가 선택했어요"로 바뀝니다. 인플루언서를 바꿔가며 '누군가의 선택'임을 지속적으로 강조합니다.

어테이션은 "매일 쓰는 선크림 순하고 산뜻하게 바를 수 없을까?"라고 묻습니다. 그리고 "50년간 축적된 연구와 노하우"라고 답합니다. '왜 선택해야 하는지'를 자신만의 언어로 설명하려 합니다.

같은 시장, 완전히 다른 두 가지 대화법. 그리고 각각의 선택이 만든 결과를 들여다봅니다.

브루케시아 브리즈핏 톤업 선베이스 (리뷰 1,532개)
어테이션 익모초 유브이 톤업 선스크린 (리뷰 68개)

브루케시아의 선택: '누군가의 선택' 전략🔗

브루케시아는 "외부 검증을 통한 신뢰 구축"을 택했습니다. 인플루언서 교체와 제품명 최적화로 지속적인 화제성을 만들어갔죠.

브루케시아 브리즈핏 톤업 선베이스

Authority Hook

김똘똘 PICK → 상은언니 PICK 인플루언서 교체 전략

Perfect Proof

사용 후 만족도 100%, 스웨트프루프 인체적용시험 완료

Multi-Function

3IN1 멀티 베이스 - 톤업+메이크업 베이스+선크림

Technical Excellence

사우나 40℃ 20분 2회 임상, 가벼운 에어웨어 텍스처

Certification Trust

한국 비건 정식 인증, 민감성피부 안심사용

인플루언서 교체 전략의 세밀함🔗

브루케시아의 제품명 변경 이력을 보면 치밀한 마케팅 전략이 보입니다:

27주차: 브루케시아 파데프리 선베이스
28주차: [김똘똘PICK] 브루케시아 파데프리 선베이스 → 리뷰 16개→327개 급증
29~34주차: [김똘똘PICK/파데프리] 브루케시아 브리즈핏 톤업 선베이스 (7주간 지속)
35~36주차: [상은언니PICK/파데프리] 브루케시아 브리즈핏 톤업 선베이스 (인플루언서 교체)

핵심 전략:

외부 검증 의존: 인플루언서 추천이 신뢰의 핵심
지속적 최적화: 제품명도 마케팅 성과에 맞춰 변경
완벽함 강조: 만족도 100%, 임상시험 완료 등 완벽한 수치 제시

어테이션의 선택: '왜 선택해야 하는지' 전략🔗

어테이션은 "내재적 신뢰를 통한 공감 구축"을 선택했습니다. 브랜드 스토리와 사용자 문제 해결에 집중했죠.

어테이션 익모초 유브이 톤업 선스크린

Problem Empathy

매일 쓰는 선크림 순하고 산뜻하게 바를 수 없을까?

Brand Heritage

50년간 축적된 제약회사 연구와 노하우 (경동제약)

Target Clarity

For Dry and Sensitive Skin - 명확한 타겟 지정

Gentle Solution

무기자차 저자극 포뮬러, 익모초 추출물의 편안한 진정

Environmental Value

Reef Safe 환경친화적 가치, 바다와 산호를 위한 선택

사용자 중심 메시지의 일관성🔗

어테이션은 제품명 변경 없이 일관된 메시지를 유지했습니다:

모든 주차: 어테이션 익모초 유브이 톤업 선스크린 SPF50+ PA++++ 40ml
변하지 않는 핵심: 브랜드명 + 주요 성분 + 기능

핵심 전략:

내재적 신뢰: 50년 제약회사 노하우라는 확고한 배경
문제 중심 접근: 사용자의 실제 고민부터 시작
일관성 유지: 제품명이나 메시지를 자주 바꾸지 않음

상위권은 어떻게 했나: 카테고리 재정의형 접근🔗

검증된 선케어 상위권 제품들은 어떤 접근을 택했을까요? 이들은 외부 검증과 카테고리 혁신을 동시에 구사했습니다.

상위권 성공 패턴 (브링그린/오브제)

Social Proof First

200만개 판매 + 덱스 추천으로 검증된 인기

Category Innovation

알로에팩 전용템 + 기름종이 선스틱으로 새 카테고리 창조

Impact Numbers

-4.9°C 즉시 쿨링, 24시간 지속력 같은 임팩트 있는 수치

Usage Revolution

냉장보관 알로에팩, 유분 제어 스틱 등 사용법 혁신

Complete Solution

단순 자외선 차단을 넘어선 토탈 솔루션 제공

세 가지 접근법 비교 분석🔗

구분	외부 검증형 (브루케시아)	내재적 신뢰형 (어테이션)	카테고리 재정의형 (상위권)
신뢰 구축 방식	인플루언서 PICK	브랜드 노하우	판매량 + 혁신
차별화 방식	누군가의 선택 강조	문제 해결 능력	카테고리 재정의
핵심 메시지	"○○이 선택했어요"	"왜 필요한지 아시죠?"	"이건 다른 거예요"
지속가능성	인플루언서 의존도 높음	브랜드 자산 축적형	시장 선도적
초기 진입 속도	빠른 화제성	점진적 성장	폭발적 성장

시장 반응 데이터로 보는 차이🔗

실제 시장 반응을 주차별 리뷰 증가 패턴으로 분석해봤습니다.

시점	브루케시아	어테이션	특이사항
런칭 시점	27주차 (7월)	35주차 (8월)	8주 차이
첫 주 반응	16개	23개	어테이션이 더 양호
마케팅 전환점	28주차 김똘똘 PICK 16→327개 (20배)	36주차 현재 23→68개 (3배)	인플루언서 효과 극명
최대 증가율	28주차: +1,944%	36주차: +196%	접근법 차이 반영
36주차 현재	1,532개	68개	22배 차이

참고

📊 인플루언서 마케팅의 즉시 효과: 브루케시아는 김똘똘 PICK 태그 추가 직후 리뷰가 20배 급증했습니다. 반면 어테이션은 꾸준하지만 상대적으로 완만한 성장세를 보입니다.

결론: 선택이 아닌 단계별 진화🔗

브루케시아와 어테이션의 사례는 정답이 없는 마케팅 전략의 다양성을 보여줍니다.

외부 검증형은 빠른 화제성을, 내재적 신뢰형은 견고한 기반을 만듭니다. 하지만 진정한 성공은 카테고리를 재정의하는 혁신에서 나온다는 것이 상위권 제품들의 공통된 교훈입니다.

신규 브랜드라면 자신의 상황에 맞는 첫 번째 전략을 선택한 후, 시장 반응을 보며 점진적으로 카테고리 재정의형으로 진화해가는 것이 현실적인 접근일 것입니다.

선케어 시장은 여전히 성장 중입니다. 어떤 전략을 선택하든, 중요한 것은 일관성과 진정성을 유지하며 소비자와의 신뢰를 쌓아가는 것이겠죠.

💡 자주 묻는 질문 (FAQ)🔗

Q. 신규 선케어 브랜드가 첫 진입 시 어떤 전략을 선택해야 할까요?

A. 브랜드 상황에 따라 두 가지 접근 중 선택하세요. 인플루언서 협업이 가능하고 빠른 화제성이 필요하다면 브루케시아처럼 '외부 검증형'을 사용하세요. "○○이 선택했어요" 방식으로 권위를 빌려와 신뢰를 구축합니다. 반면 제약회사 노하우나 독특한 브랜드 스토리가 있다면 어테이션처럼 '내재적 신뢰형'이 효과적입니다. "매일 쓰는 선크림, 순하고 산뜻하게 바를 수 없을까?"처럼 사용자 문제부터 시작해 자신만의 해답을 제시하세요.

Q. 내재적 신뢰 전략(어테이션 방식)은 언제 선택해야 하나요?

A. 세 가지 조건을 만족할 때 효과적입니다. 첫째, 확고한 브랜드 배경(경동제약 50년 노하우)이 있을 때. 둘째, 명확한 타겟 세그먼트(드라이&민감성 피부)가 있을 때. 셋째, 장기적 브랜드 자산 구축을 목표로 할 때. 구현 방법: 사용자의 실제 고민("매일 쓰는 선크림 순하고 산뜻하게")부터 시작해 브랜드만의 해답을 일관되게 전달하세요. 제품명도 자주 바꾸지 말고, 환경친화적 가치(Reef Safe) 같은 부가 가치로 차별화하세요.

Q. 언제부터 카테고리 재정의형 전략으로 진화해야 하나요?

A. 첫 번째 전략으로 시장 진입에 성공한 후 진화하세요. 상위권 제품들(브링그린, 오브제)처럼 기존 카테고리의 경계를 허무는 혁신이 필요합니다. 구현 방법: 알로에팩 전용템, 기름종이 선스틱처럼 새로운 사용법 제시하거나, -4.9°C 쿨링처럼 임팩트 있는 차별화 기능으로 "이건 다른 거예요"라는 인식을 만드세요. 핵심은 단순한 자외선 차단을 넘어선 토탈 솔루션 제공입니다.

본 분석은 2025년 36주차 뷰틱스랩 대시보드 데이터와 상세페이지 분석을 기반으로 작성되었습니다.