2025년 36주차 올리브영 선케어 시장 분석

브루케시아와 어테이션의 서로 다른 신규 진입 전략

BeauticsLab 데이터 인사이트 | 2025년 36주차

선케어 신규 브랜드 3가지 접근 전략

외부
외부 검증형
인플루언서 추천을 통한 신뢰 구축
빠른 화제성과 즉시 효과
브루케시아: "김똘똘이 선택했어요"
내재
내재적 신뢰형
브랜드 스토리와 노하우 강조
견고한 기반 구축
어테이션: "50년간 축적된 연구와 노하우"
혁신
카테고리 재정의형
기존 카테고리의 경계를 허무는 혁신적 접근
새로운 사용법과 차별화된 기능으로 시장 선도
브링그린: 알로에팩 전용템, 오브제: 기름종이 선스틱
구분 외부 검증형
(브루케시아)		 내재적 신뢰형
(어테이션)		 카테고리 재정의형
(상위권)
신뢰 구축 방식 인플루언서 PICK 브랜드 노하우 판매량 + 혁신
차별화 방식 누군가의 선택 강조 문제 해결 능력 카테고리 재정의
핵심 메시지 "○○이 선택했어요" "왜 필요한지 아시죠?" "이건 다른 거예요"
지속가능성 인플루언서 의존도 높음 브랜드 자산 축적형 시장 선도적
초기 진입 속도 빠른 화제성 점진적 성장 폭발적 성장

브루케시아 vs 어테이션: 두 가지 대화법

브루케시아 🔥 화제성
"김똘똘이 선택했어요"
1,532개
36주차 리뷰
20배
최대 증가율

핵심 전략

1
인플루언서 교체 전략 (김똘똘→상은언니)
2
제품명 최적화 ([김똘똘PICK] 태그)
3
완벽함 강조 (만족도 100%)
어테이션 🌱 신뢰
"매일 쓰는 선크림 순하고 산뜻하게"
68개
36주차 리뷰
3배
점진적 증가

핵심 전략

1
제약회사 50년 노하우 활용
2
사용자 문제 해결 중심
3
환경친화적 가치 (Reef Safe)

주차별 시장 반응 패턴 분석

27-28주차
브루케시아 런칭
16개 → 327개
(김똘똘 PICK 효과)
29-34주차
안정화 기간
김똘똘 PICK
7주간 지속
35주차
어테이션 런칭
첫 주 23개
안정적 시작
인플루언서 교체
김똘똘 → 상은언니
36주차
어테이션 성장
23개 → 68개
(196% 증가)
브루케시아 성과
1,944%
28주차 최대 증가율
인플루언서 효과 극명
어테이션 성과
196%
36주차 꾸준한 증가
브랜드 자산 축적형

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q
신규 선케어 브랜드가 첫 진입 시 어떤 전략을 선택해야 할까요?
브랜드 상황에 따라 선택하세요. 인플루언서 협업이 가능하고 빠른 화제성이 필요하다면 '외부 검증형'을, 독특한 브랜드 스토리가 있다면 '내재적 신뢰형'을 선택하세요.
Q
내재적 신뢰 전략은 언제 선택해야 하나요?
확고한 브랜드 배경, 명확한 타겟 세그먼트, 장기적 브랜드 자산 구축 목표가 있을 때 효과적입니다. 사용자의 실제 고민부터 시작해 브랜드만의 해답을 일관되게 전달하세요.
Q
언제부터 카테고리 재정의형 전략으로 진화해야 하나요?
첫 번째 전략으로 시장 진입에 성공한 후 진화하세요. 알로에팩 전용템, 기름종이 선스틱처럼 새로운 사용법 제시나 -4.9°C 쿨링 같은 임팩트 있는 차별화 기능이 필요합니다.
Q
두 전략의 성과 차이를 어떻게 해석해야 하나요?
단순한 성공/실패가 아닌 접근법의 차이로 봐야 합니다. 빠른 성장을 원한다면 외부 검증형으로 시작해 화제성을 만든 후, 내재적 신뢰형으로 전환하는 단계적 진화가 현실적입니다.
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