2025년 29주차 올리브영 선케어 시장 분석

구달 브랜드의 마케팅 언어와 소비자 경험의 갭

BeauticsLab 데이터 인사이트 | 2025년 7월 29주차

구달 선케어 시장 포지셔닝

39,594
총 리뷰 수
5개
제품 수
7,919개
제품당 평균 리뷰
5.5%
시장 점유율

주요 제품 현황

5위

[화잘먹] 구달 맑은 어성초 진정 수분 선크림 50ml 1+1 기획

21,714
리뷰
+507
주간 증가
4.9
평점
27위

[스티치에디션] 구달 맑은 어성초 진정 무기자차 선크림 50ml 1+1 기획

10,713
리뷰
+139
주간 증가
4.8
평점
19위

[스티치콜라보] 구달 맑은 어성초 진정 수분 톤업 선크림 50ml 1+1 기획

5,985
리뷰
+138
주간 증가
4.6
평점

브랜드가 말하는 핵심 메시지

29.36%
어성초 함량
모든 제품명에 "어성초 진정" 강조
18가지
의심성분 무첨가
안전성 강조 마케팅
VEGAN
비건 인증
Reef Safe 친환경 가치
1+1
스티치 콜라보
MZ세대 타겟 캐릭터 마케팅

468개 리뷰가 말하는 실제 경험

82.1% 순해요
74.3% 로션 같아요
68.5% 화장이 잘 먹어요
65.2% 백탁이 없어요
61.7% 가벼워요
58.4% 자극 없어요
52.1% 눈시림 없어요
48.6% 가성비 좋아요
44.2% 1+1이 좋아요
41.3% 촉촉해요

브랜드가 강조하는데
소비자는 무관심한 것

어성초 (1.1% 언급)
비건 (0% 언급)
18가지 무첨가 (0% 언급)
Reef Safe (0.4% 언급)
스티치 (1.9% 언급)

소비자가 중요하게
생각하는 것

순함 (82.1%)
사용감 (74.3%)
메이크업 시너지 (68.5%)
가성비 (48.6%)
일상 편의성 (41.3%)

마케팅 언어 vs 소비자 언어

구달이 강조하는 것 소비자가 느끼는 것 번역의 기회
어성초 진정 "순해요" (82.1%) 어성초 = 순함의 대명사
18가지 의심성분 무첨가 "자극 없어요" (58.4%) 무첨가 = 자극 제로
비건 인증 & Reef Safe "해양 친화적" (일부 언급) 환경 의식 소비자에게만 어필
피부 자극 테스트 완료 "민감성도 OK" (41.3%) 테스트 = 민감성 보증
스티치 에디션 "1+1이 좋아요" (44.2%) 캐릭터 < 가성비

구달이 놓치고 있는 진짜 강점

☀️
일상을 바꾸는 편의성
"로션 같아서 아침에 로션 대신 써요"
"화장 전 베이스로 완벽해요"
"백탁 없어서 수정 메이크업 때도 사용"
💰
가성비의 재정의
평균 가격 18,060원
"세일 아니어도 1+1"
일관된 가격 정책이 브랜드 정체성
🎯
멀티 기능성
단순한 선케어가 아닌
로션 + 베이스 + 선케어
일상 루틴 간소화 제품
✨
제품 간 시너지
"구달 톤업 쓰다가 히알루론도 구매"
높은 브랜드 충성도
교차 구매 활발

소비자 언어 사전

"로션 같아요"
가볍고 일상적
→ "로션 텍스처 선케어"
"순해요"
자극 없음
→ "순한 어성초 포뮬러"
"화장 잘 먹어요"
메이크업 시너지
→ "메이크업 프렙 선케어"
"쫀쫀해요"
적당한 보습감
→ "쫀쫀 보습막"
"눈시림 없어요"
안전성
→ "눈가도 안심"
"백탁 없어요"
투명한 마무리
→ "투명 피니시"
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