더마팩토리 나이아신 20%: 6,000원이 만든 새로운 시장

연예인 광고 대신 원료에 투자한 가격 전략의 성공

BeauticsLab 데이터 인사이트 | 2025년 29주차

나이아신 세럼 가격 비교 분석

더마팩토리 나이아신아마이드 20% 세럼
6,000원
30ml
ml당 200원
나이아신 20% 함유
디오디너리 나이아신아마이드 10% + 징크 1%
8,700원
30ml
ml당 290원
나이아신 10% 함유
아누아 TXA 나이아신 흔적 세럼
27,500원
30ml×2
ml당 458원
나이아신 10% 함유
라운드랩 비타 나이아신 잡티 세럼
19,800원
30ml
ml당 660원
나이아신 함량 미표기

6,000원이 만든 용도의 창의적 확장

1

기본 용도: 얼굴 세럼

고함량 나이아신 세럼의 기본 사용법
고함량 세럼이라 얼굴에는 두펌프 정도로 바르고 있어요
다른 세럼과 섞어서 사용하면 더욱 좋습니다
2

확장 용도 1: 바디 미백

부담 없는 가격으로 바디 케어까지 확장
겨드랑이 착색에 요 제품이 좋다고
얼굴도 그렇지만 특히 몸에 바르려
바디에도 로션이랑 바를거에요
3

확장 용도 2: DIY 부스터

기존 제품과 믹싱하여 맞춤형 케어
다른 수분감 제품들이랑 섞어서
사용하시는 세럼류와 섞어서 사용
로션에 섞어서 바르는것을 추천

리뷰 성장 추이 분석

39
2025년 21주
153
2025년 25주
414
2025년 27주
591
2025년 29주
69개 주당 평균 리뷰 증가
15배 8주간 리뷰 성장률
4.8점 평균 평점 유지

상세페이지 구조 분석: 가격을 말하지 않는 이유

50%

기술 설명

성분, pH, 텍스처 등 제품 기술력 강조

25%

주의사항

고함량 경고, 사용 주의 안내

16%

제조사 신뢰도

GMP, ISO 인증 등 품질 보증

0%

가격 언급

6,000원 가격 미언급

발견된 패러독스

고객의 목소리
"가격이 제일 큰 메리트"
VS
브랜드 전략
"나이아신 20% 최고함량"

나이아신 세럼 시장 포지셔닝

프리미엄

3만원 이상
브랜드 파워 중심
복합 기능성 강조
프리미엄 패키징

중가

1-2만원대
디오디너리
라운드랩
균형잡힌 가격/품질

가성비

1만원 이하
더마팩토리 독점
나이아신 20% 유일

핵심 발견

더마팩토리는 "나이아신 20% + 1만원 이하"라는 새로운 카테고리를 단독으로 창출했습니다

전략적 제언: 가격 리더십 강화 방안

즉시 실행 가능

  • 사용법에 "바디 케어 팁" 추가
    겨드랑이, 팔꿈치 등 부위별 사용법 안내
  • "믹싱 가이드" 제공
    로션, 크림과의 최적 비율 제시
  • 부위별 사용량 안내
    얼굴 2펌프, 바디 4-5펌프 등 구체적 가이드

중장기 전략

  • 100ml 대용량 출시
    바디용 수요 대응, 15,000원 가격대
  • "DIY 부스터" 라인 확장
    비타민C, 레티놀 등 믹싱용 제품군
  • 사용법 영상 콘텐츠
    인플루언서 협업으로 다양한 활용법 전파

가격 전략의 핵심

6,000원

"연예인 광고 없이 원료에 투자한 결과 = 스마트한 선택"

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