에스쁘아 스트로빙 하이라이터 제형 혁신부터 마케팅 메시지까지
BeauticsLab 데이터 인사이트 | 2025년 9월 37주차
기존 파우더도 크림도 아닌 완전히 새로운 텍스처로 하이라이터 시장에 차별화 제시
경쟁사 단점 지적 대신 자신들만의 혁신을 부각하여 프리미엄 포지셔닝 구현
어둠을 뚫고 빛나는 압도적인 #AAA진주광
이탈리아 기술로 탄생한 스트로빙 도우 텍스처
Venus Strobing™ 원료 + 3D Pigments
7가지 색상으로 완성하는 개인 맞춤 스트로빙
올리브영 단독 기획 + 브러쉬 증정
천상의 빛이 내 얼굴에
자연스러운 글라스 빔
데일리 메이크업
진주조개 광택
포인트 하이라이팅
독특한 레몬빔
특별한 연출
핑크레드 빔
치크 겸용 활용
| 마케팅 클레임 | 소비자 실제 반응 | 검증 결과 | 주요 언급 표현 |
|---|---|---|---|
| 압도적 AAA진주광 | 긍정적 체감 | ✅ 검증됨 | "진짜 진주 같은 광" |
| 스트로빙 도우 텍스처 | 혁신성 인정 | ✅ 검증됨 | "질감이 독특해요" |
| 이탈리아 제조기술 | 신뢰감 형성 | ⚠️ 부분 검증 | "고급스러운 느낌" |
| 모공 부각 없는 하이라이팅 | 핵심 만족 포인트 | ✅ 강력 검증 | "모공이 안 보여요" |
에스쁘아 사례에서 보듯 가능합니다. 하지만 조건이 있습니다. 첫째, 기존 카테고리와 명확히 구별되는 새로운 가치를 제시해야 합니다. 둘째, 그 혁신이 소비자가 실제로 체감할 수 있는 차별화된 경험으로 이어져야 합니다. 셋째, 혁신 포인트를 소비자가 쉽게 이해할 수 있도록 설명해야 합니다.
단순히 많은 색상이 아니라 각 색상마다 다른 컨셉과 사용법을 제시했기 때문입니다. 소비자들은 여러 색상을 구매할 이유를 찾았고, 각자의 취향과 상황에 맞는 색상을 선택할 수 있었습니다. 중요한 것은 다양성이 아닌 각 색상의 뚜렷한 정체성입니다.
기술적 혁신도 중요하지만, 그것이 소비자가 실제 체감할 수 있는 차별화된 경험으로 이어져야 합니다. 에스쁘아의 경우 "모공 부각 없음", "가루날림 없음" 같은 구체적 장점을 제공했습니다. 혁신을 위한 혁신이 아닌, 실제 사용 경험의 차별화를 위한 혁신이 핵심입니다.