2025년 28주차 올리브영 맨즈케어 시장 분석

바버501 사례로 본 인디브랜드 포지셔닝 전략

BeauticsLab 데이터 인사이트 | 2025년 7월 3주차

경쟁사 대비 시장 포지셔닝

니베아

맨 센서티브 쉐이빙 폼

5,200원

7,894 리뷰 수

4.8 평점

가스폼 제형

질레트

프로글라이드 센서티브 폼

8,120원

4,064 리뷰 수

4.8 평점

가스폼 제형

13주간 성장 추이 분석

15주차

리뷰 수 2,542개

평점 4.8점

순위 56위

20주차

리뷰 수 2,595개 (+53)

평점 4.8점

순위 24위 ↑32

25주차

리뷰 수 2,642개 (+47)

평점 4.8점

순위 29위 ↓5

28주차

리뷰 수 2,679개 (+37)

평점 4.8점

순위 98위 ↓69

총 13주 동안 5.7% 성장 | 지속적인 리뷰 증가세 유지

고객이 발견한 투명 제형의 가치

👁️

정밀한 면도 가능

"투명해서 어디가 안 깎였는지 보인다"
"거품 나면 안 보인다고 며칠을 알아봤는데..."
구레나룻이나 수염 디자인 시 특히 유용

폼 타입 사용시엔 자극도 느껴지고, 꼼꼼히 하기도 어려운데 이 제품은 매끈매끈해서 자극도 덜하고 시야 확보도 쉬워서

💰

경제적인 사용량

66ml로 평균 3개월 사용
일일 비용 단 121원
"용량이 작은 것 같아도 꽤 오래 사용해요"

한달 조금 지났는데 사진만큼 남았습니다

🌿

성분 안전성

대부분 EWG 1-2등급 성분
7가지 식물성 오일 함유
유일한 고위험 성분: 향료(EWG 8등급)

쉐이빙폼 성분이 워낙 쓰레기잖아요... 이건 성분이 괜찮아서

🛡️

민감성 피부 적합

민감성 피부 100% 만족도
"자극없이 순해서 좋아"
"매일 써도 안 따가워"

남자친구가 피부가 예민해서 면도할 때 아무거나 쓰니까 빨갛게 된다고 하더라고요

마케팅 메시지와 고객 인식의 갭

🏢 브랜드가 강조하는 메시지

"국내 최초 린스형 쉐이빙"
"Strongest remove"
"3가지 기능별 색상"
"RED/GREEN/YELLOW 라인업"

👥 고객이 실제로 느끼는 가치

"투명해서 어디가 안 깎였는지 보여"
"자극없이 순해서 좋아"
"다 똑같은데? 아무거나 써도 돼"
"초록색이 최고"

⬇️

메시지 전환 필요: "투명 제형, 안전한 성분의 데일리 쉐이빙"

제품 라인 최적화 전략

현재	제안	근거	기대 효과
3가지 색상	초록색(시카) 단일	"초록색이 최고", "딱히 차이 없어요"	자원 집중 및 재고 효율화
66ml 단일 용량	66ml 유지	"꽤 오래 사용해요" 평가	현재 크기가 적정
린스형 강조	투명 제형 + 성분 강조	고객 인식과 메시지 불일치	실제 구매 포인트 반영
일반 쉐이빙 포지셔닝	프리미엄 성분케어	2배 가격에도 구매하는 이유	프리미엄 정당성 확보

핵심 전략: "면도선이 보이는 투명 쉐이빙" + "365일 편안한 면도"