선악과즙 젤리탕 시장 성과

398만 뷰
인스타그램 릴스 '올리브영 야한젤리'
총 리뷰 수
1,691
+7 (주간)
카테고리 순위
4위
바디/배스 카테고리
평균 평점
4.7
높은 만족도
현재 가격
19,900원
+13.7% (10주간)

Hook-Bridge-Evidence-How to 구조 분석

1. Hook (1-9번 이미지)
  • #이벤트 필수템 #커플템
  • 고객 고민 공감
  • 리뷰 미리보기
2. Bridge (14번)
  • 저자극 테스트 완료
  • 간편한 처리 과정
  • 피부에 좋은 성분
3. Evidence (17-26번)
  • ISO, 14종 무첨가
  • 락토바실러스, 히알루론산
  • 계면활성제 ZERO
4. How to (27-29번)
  • 단계별 사용 가이드
  • 사용 팁 제공

106개 리뷰 VOC 분석 결과

🔥 가장 많이 언급된 키워드

신기해요 14.2%
남자친구/커플과 함께 12.3%
비싸지만 11.3%
호기심/궁금해서 10.4%
재미있어요 9.4%

❄️ 거의 언급되지 않은 것

성분 (히알루론산 등) 4.7%
자극 관련 3.8%
처리 (배수, 계면활성제) 1.9%
ISO/인증 0%

브랜드 메시지 vs 소비자 반응

브랜드가 준비한 것 소비자가 반응한 것 결과
Hook: 커플 이벤트 제안 "호기심에 이끌려" ✅완벽히 작동
Bridge: 3가지 약속 (거의 언급 없음) ❌무시됨
Evidence: 상세한 증명 "비싸다"만 기억 ❌역효과
How to: 사용법 "2-3팩 필요해요" ⚠️일부만 수용

소비자 심리의 흐름

1
호기심 발동
"젤리탕이 뭐야?"
"야한젤리?"
2
상상하기
"남친이랑 하면
재밌겠다"
3
가격 확인
"어? 2만원?"
4
브랜드 의도
"그래도 안전하고..."
(실제: 건너뜀)
5
최종 결정
"비싸긴 한데...
한 번만!"

전략적 제언: Less is More

1
현재 문제: 긴 설득이 오히려 이탈 유발
Hook✓
→
Bridge✗
→
Bridge✗
→
Bridge✗
→
Evidence✗
→
Evidence✗
→
Evidence✗

문제점: 호기심으로 시작한 고객이 긴 설득 과정에서 이탈
증상: 재구매율 낮음, "비싸다"는 인식만 강화

2
해결책: 압축된 메시지 구조
강력한 Hook✓
→
One-line Bridge✓
→
How to✓
→
FAQ (선택)

개선안:
• Hook 강화: "커플 버킷리스트 #1"
• Bridge 압축: "안심하고 즐기는 젤리탕" (한 줄로)
• Evidence 이동: 관심 있는 사람만 보는 FAQ로

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