2025년 7월 30주차 올리브영 헤어케어 두피앰플/토닉 시장 분석

3.5배 비싼데도 선택받는 솔랩 두피앰플팩의 프리미엄 전략

BeauticsLab 데이터 인사이트 | 2025년 7월 30주차

재구매 키워드 비교 분석

솔랩

60개

재구매 키워드 언급

2.5배 더 많음

릴리이브

24개

재구매 키워드 언급

쿨링 효과 키워드 비교

솔랩

쿨링 키워드 언급 42개

주요 표현 바르자마자 시원

지속성 꽤 오래 지속

릴리이브

쿨링 키워드 언급 14개

주요 표현 순한 쿨링감

지속성 금방 사라짐

마케팅 투자와 성과의 역설

유튜브 최고 조회수

541회

미미한 외부 마케팅

올리브영 리뷰 수

5,139개

1위 제품의 1.7배

솔랩 유튜브 콘텐츠 현황

솔랩활용법 l 올바른 두피 앰플팩 사용법 541회

Our routine to your habit Replay with Solep 368회

솔랩활용법 l 올바른 트리트먼트 사용법 254회

솔랩활용법 l 올바른 샴푸 사용법 184회

Solep Lifestyle l 신체 이완과 숙면을 위한 저녁 스트레칭 138회

총 조회수

2,056회

평균 조회수

171회

콘텐츠 수

12개

제품력이 만든 자발적 확산

💬

입소문 확산

외부 마케팅 없이도 자연스러운 바이럴 효과

⭐

진정성 있는 리뷰

재구매 고객의 상세하고 신뢰도 높은 후기

🎯

자발적 추천

"없어서는 안될 제품"이라는 강력한 추천

용량 대비 단가 분석

용량 대비 단가 비교

솔랩 두피앰플팩 54,900원 / 80ml 686원/ml

릴리이브 그로우턴 38,800원 / 200ml 194원/ml

차이 492원/ml

💡 핵심 발견: 솔랩이 릴리이브보다 ml당 492원(3.5배) 비쌉니다.

그런데도 재구매 키워드는 2.5배 많습니다.

프리미엄 가격 전략의 성공

저가 경쟁 탈피

3.5배 비싸도 선택받는 차별화된 가치

가치 중심 포지셔닝

즉각적인 효과가 가격을 정당화

재구매율이 핵심

첫 구매보다 재구매가 더 중요