2025년 8월 1주차 올리브영 향수/디퓨저 상세페이지 분석

라운드어라운드, 애프터블로우, 센녹 - 카테고리별 1위의 설득 전략

BeauticsLab 데이터 인사이트 | 2025년 30주차

3개 카테고리 1위 브랜드의 차별화 전략

라운드어라운드

홈프래그런스 카테고리 1위

소셜증명 기반 탈취 혁신 전략

핵심 USP

SNS에서 검증된 화제성 + 국내산 편백수 66%의 근본적 탈취

  • 소셜 미디어 인플루언서 마케팅으로 신뢰성 구축
  • 향으로 가리는 것이 아닌 냄새 제거의 근본적 접근
  • 3가지 향 라인업으로 개인 취향 맞춤

애프터블로우

미니/고체향수 카테고리 1위

셀럽 인증 + 청춘 감성 전략

핵심 USP

원필 픽 + 청량한 여름 탠저린 향으로 MZ세대 감성 저격

  • 아이돌 콜라보로 팬덤 마케팅 활용
  • 9종 라인업으로 향수 입문자부터 마니아까지 포괄
  • 오드퍼퓸과 솔리드 양쪽 형태 제공으로 편의성 강화

센녹

향수 카테고리 1위

라이프스타일 스토리텔링 전략

핵심 USP

목욕 후 따스한 온기를 담은 자연스러운 향과 라이프스타일 제안

  • 일상의 구체적 순간과 향을 매칭
  • 3가지 라이프스타일 카테고리로 고객 세분화
  • 친환경 패키지로 가치 소비 고객층 공략

온라인 향수 판매의 3가지 딜레마와 해법

1

냄새를 못 맡는다

해법: 감정과 상황으로 번역

라운드어라운드

"편백나무숲의 상쾌함" → "깨끗한 공간의 만족감"

애프터블로우

"탠저린 향" → "여름날 청량한 햇살 아래 있는 기분"

센녹

"After Bath" → "목욕 후 수건에 싸인 포근함"

2

개인차가 크다

해법: 3-9종 포트폴리오 전략

라운드어라운드

3종 (편백나무숲향, 시트러스, 코튼)

애프터블로우

9종 컬렉션 + 7종 솔리드

센녹

6종을 3가지 라이프스타일로 분류

3

비싼 가격 부담

해법: 다양한 형태와 용량 제공

라운드어라운드

90ml 휴대용 사이즈

애프터블로우

솔리드 퍼퓸 (저렴한 진입 가격)

센녹

15ml 미니 사이즈 옵션

향수 카피라이팅 실전 가이드

1위 브랜드들의 검증된 공식

구체적 상황 + 공감 감정 + 자연 이미지 = 완벽한 향수 카피

센녹의 교과서적 카피

"나른한 아침, 금방 목욕을 마친 몸에서 나는 따스한 온기 담은 향"

  • 구체적 상황: 목욕을 마친 후 나른한 아침
  • 공감 감정: 따스한 온기
  • 자연 이미지: 몸에서 나는 좋은 향

애프터블로우의 감성 카피

"정원에서 장미 한아름을 품에 안고 거니는 순간 핑크빛으로 물드는 로맨틱 로즈향"

  • 구체적 상황: 정원에서 장미와 함께 하는 순간
  • 공감 감정: 핑크빛으로 물드는 로맨틱한 감정
  • 자연 이미지: 장미 한아름, 정원

라운드어라운드의 실용적 카피

"편백나무숲의 맑고 시원한 향이 공간에 머물러"

  • 구체적 상황: 공간에 머무는 향
  • 공감 감정: 맑고 시원한 (상쾌함)
  • 자연 이미지: 편백나무숲

올리브영 향수 1위의 공통점

향수를 파는 게 아니라 '순간'을 판다

향수 자체가 아닌, 향수가 만들어내는 '순간과 감정'을 판매

라운드어라운드

"깨끗한 공간"이라는 라이프스타일

제품: 편백 클린 스프레이

판매하는 것: 깨끗하고 상쾌한 일상의 만족감

애프터블로우

"청춘의 순간"이라는 라이프스타일

제품: 오드퍼퓸

판매하는 것: 아이돌과 함께하는 특별한 나

센녹

"목욕 후 여유"라는 라이프스타일

제품: 퍼퓸 컬렉션

판매하는 것: 하루의 피로를 씻어낸 포근함

실무자를 위한 최종 체크리스트

향수 마케팅 성공 3단계

1
제품이 아닌 순간을 정의하라
❌ "우리 향수는..." ✅ "이 순간을 위한 향..."
2
향을 감정으로 번역하라
❌ 플로럴 노트 ✅ 봄날의 설렘
3
라이프스타일로 포지셔닝하라
❌ 고급 향수 ✅ 당신의 일상을 특별하게
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